Interview avec Ursula Müller, déléguée à la promotion des échanges extérieurs et à la politique de développement
Madame Müller, l’État et l’économie collaborent à l’étranger afin de stimuler le commerce et les investissements. Quelle est la principale mission de la diplomatie dans cette coopération ?
Nous considérons que notre principale mission est d’accompagner les activités à l’étranger des entreprises allemandes. Le succès remporté sur les marchés mondiaux montre la force et la capacité d’innovation de l’économie allemande. En Allemagne, un emploi sur quatre dépend de l’exportation de produits et de services. Il en ressort que l’une des principales missions des représentations à l’étranger doit être de soutenir les entreprises allemandes toutes les fois que cela est souhaité. Car rien ne remplace les contacts sur place.
Quelle est la nature de ce soutien ?
Les représentations à l’étranger ont accès aux interlocuteurs importants et aux décideurs dans chaque pays, ils peuvent faciliter la rencontre de partenaires commerciaux et établir des contacts. Dans ce sens, ils sont l’instrument de la promotion allemande des échanges extérieurs. Et il est logique que la promotion des échanges extérieurs soit un thème primordial au ministère des Affaires étrangères et dans nos 226 représentations à l’étranger, prête particulièrement une importance politique au soutien La promotion des petites et moyennes entreprises, notamment, est une préoccupation politique du ministre des Affaires étrangères Guido Westerwelle.
Comment les échanges extérieurs allemands sont-ils organisés au niveau international ?
La promotion des échanges extérieurs du gouvernement fédéral est du ressort du ministère fédéral de l’Économie. Cela vaut aussi pour les moyens financiers pour l’instrument que nous utilisons dans la promotion des échanges extérieurs : l’acquisition d’informations sur les secteurs et les marchés dans le monde entier par la société allemande Germany Trade and Invest. Cela concerne aussi les chambres de commerce à l’étranger, le conseil aux entreprises lors de leur entrée sur des marchés étrangers, la défense de leurs intérêts dans les pays hôtes et bien d’autres choses encore.
Pouvez-vous nous donner un exemple concret sur la manière dont l’État et l’économie ont réalisé avec succès un projet allemand à l’étranger ?
Volontiers. Mi-juillet, le secrétaire d’État du ministère des Affaires étrangères a accompagné une délégation au Nigeria avec qui il existe un partenariat énergétique, depuis 2007. Ce pays est en Afrique le géant en matière de ressources mais manque d’électricité pour élargir son industrie. L’Allemagne est la plus grande économie d’Europe mais est pauvre en ressources. Compte tenu de cette situation, le ministère des Affaires étrangères s’est fortement impliqué et a réuni les intérêts et les potentiels dans les différents secteurs d’énergie. Le résultat de ce voyage a été des commandes intéressantes pour les entreprises allemandes qui aideront le Nigeria à compléter l’équipement des centrales électriques, à installer des réseaux de distribution et à moderniser son approvisionnement en énergie. Les deux parties sont donc gagnantes.
Votre soutien va-t-il aussi dans l’autre sens, à des entreprises étrangères ?
Évidemment. Les chambres de commerce allemandes à l’étranger et Germany Trade and Invest conseillent également les entreprises qui veulent venir en Allemagne – comme le font aussi les ambassades et les consulats. Si, un jour, un homme d’affaires a besoin d’un visa pour se rendre en Allemagne, la représentation à l’étranger s’en chargera.
LE RÉSEAU DES CHAMBRES DE COMMERCE À L’ÉTRANGER
Les chambres de commerce allemandes à l'étranger (AHK) sont l’un des trois piliers de la promotion des échanges extérieurs – en collaboration avec les représentations à l’étranger et Germany Trade & Invest (GTaI). Avec leurs 120 bureaux répartis dans 80 pays (voir tableau), les AHK sont présentes sur les principaux marchés d’exportation du monde. Elles sont organisées en tant qu’association volontaire d’entreprises d’Allemagne et du pays partenaire avec un siège dans le pays correspondant. Leur principale mission est de se consacrer aux intérêts de l’économie des deux pays et d’encourager les coopérations économiques en tenant compte des intérêts commerciaux des entreprises allemandes dans le pays hôte tout en assurant une prestation de service pour les entreprises locales. Dans le monde entier, les AHK comptent 40 000 sociétés membres, dont deux tiers ont leur siège à l’étranger et un tiers en Allemagne.
www.ahk.de
RENCONTRE DE L’ÉCONOMIE ET DE LA POLITIQUE AU MINISTÈRE FÉDÉRAL DES AFFAIRES ÉTRANGÈRES À BERLIN
Les thèmes portent sur les carburants alternatifs et les techniques de propulsion, l’Allemagne en tant que site logistique, l’électricité à un prix abordable provenant de centrales écologiques ou la technique médicale pour le marché africain : des experts en politique, économie et sciences d’Allemagne et de l’étranger participent régulièrement depuis 2007 aux manifestations « Business meets Diplomats » du ministère fédéral des Affaire étrangères (photo à droite) pour traiter des questions actuelles touchant la politique et l’économie. La Journée du commerce international lors de l’annuelle Conférence des ambassadeurs allemands sert également à allier économie et diplomatie.
www.diplo.de/world-economy
AUMA – FÉDÉRATION ALLEMANDE DES SALONS ET FOIRES
Pour l’économie, les foires et les salons internationaux sont des forums attrayants. Deux cinquièmes des groupes industriels allemands exposent régulièrement à l’étranger. Ces participations aux foires et salons à l’étranger sont coordonnées par l’AUMA, la Fédération Allemande des Salons et Foires. La fédération nationale de ce secteur a pour but de renforcer les foires et salons allemands en Allemagne et à l’étranger. Chaque année, l’AUMA suit les activités de participation de quelque 230 plateformes pour l’exportation soutenues par le gouvernement fédéral. Les organisateurs réunis au sein de l’AUMA organisent, par an, plus de 200 de leurs propres foires et salons sur les marchés de croissance les plus importants du monde.
www.auma.de
